生意之突出重圍（第1頁）

《生意之突出重圍》

現在做個生意比以前難度更大，利潤也更低，更磨礪一個人的性子。

昨天做了一個生意，上個月就給我打電話聯系了，在電話里聊了十幾分鐘。

上星期又給我打電話還加了微信，把需求的數量發給了我，本來要的數量就不多，還要分幾次購買，都要我出車費，這需要磨合。

昨天午飯剛過，又接到這個顧客的電話叫我報價過去，他說他正在其他的地方問價格，說要對比一下我這里的價格。如果是以前這種生意我做都不想做，成功率太低，沒辦法現在生意本來就差，得做。我把他上次發來的數量抄了一遍，心里有一個規劃，然后發了個價格過去。一直到四點多鐘顧客才給我回信，說我這里價格還行，要到我這里來看看，到這時候我就知道這個生意基本上已經成了，他肯定是在其他很多地方都了解、對比清楚了，不然他是不會單單跑到我這里來的。

時隔一個多月，終于見著活人了，沒一會兒我們生意就談成了，聊的還比較投機。這生意分錢沒掙，本來還能掙口稀飯錢的，最近幾個月一直不停的跌價，利潤都被無形的手拿去了。

在和顧客聊天的過程中，我有一句話打動了他。我說：“我從來不說任何同行的壞話，沒意義，我說別人的壞話，既不能讓他關門，又不能讓我的生意更好，反而顯出自己的愚蠢，多傻。”

我的產品和所有的同行都一樣，除了降低利潤外沒有其他的競爭力，所以現在等這一波行情的低潮期過了，必須得改變經營模式。任何生意只比誰價格便宜，這生意沒法做，只有和同行的經營模式或者產品有所區別，才能突出重圍。

兒子：希望爸爸的生意更好。

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