第74章 意味深長的眼神(第1頁)
王晗說:“我在香港沒有住處。平時我都住在深圳。要是有事情在香港過夜,我就住辦公室,睡沙發。我和公司之間是包干核算的。我自負盈虧。我在香港的開銷大,所以我加的多了一些。“到了你們這里,你師父覺得價格不低了,怕影響成交,不敢多加了,就加了兩成。“我看你這兩天成交的不錯,價格基本上在我給的報價上降了兩成。我覺得也可以。就先這么走著,盡量多成交。“咱們以我原來報價降兩成為準,我完了跟你師傅說,給你們留兩成,剩下的我跟張師傅再商量怎么分。你就按這個掌握著賣吧。”賈勇點了點頭說:“我知道了。我按您的意思辦,爭取多成交。”王晗說:“昨兒吃飯的時候,你師父說不愿意干工藝品出口了。覺得沒前途要轉型。這個話,我覺得當著你一個新手外貿員的面兒說不合適。你既然聽見了,自己心里面要有數。“同樣是做工藝品,苗麗華的骨雕展位上的生意怎么樣,你親眼看見了吧。人家也是做工藝品出口,怎么就能做得那么大,那么好呢?“你師父現在擔著你們這個部門的壓力,她沒有精力琢磨這個事情。你還年輕,你得往深里琢磨。我這兩年在深圳、香港,我發現,南方人為什么會做生意呢?因為他們受港澳的影響,懂市場。市場是什么?就是客戶的需求。“咱們做工藝品,從來都是閉門造車,悶頭做活兒。師父怎么教,徒弟怎么做,設計上沒有創新,工藝上沒有創新,也不研究客戶的需求,做出來物件都是假古董。“你這回來廣交會,漲了見識了。你就知道,什么人來廣交會采購工藝品。廣交會上外貿公司面對是黃頭發大鼻子老外。老外:()職場新人之外貿員
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